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营收净利大幅增长的背后,电子烟第一股艾维普思正式揭开行业掘金大幕



近日,深圳市艾维普思科技股份有限公司(以下简称艾维普思,股票代码834285)发布了截止2016年12月31日的2016年度审计后财报。在2016财年内,全年实现净营业收入9.15亿人民币,较上年同期增长199.89%;艾维普思净利润达1.86亿人民币,较上年同期增长272.08%;基本每股收益为4.43元人民币,上年同期为2.00元人民币,营收与股权收益均超出分析师预期。



美国市场研究机构Wise Guy Reports曾发布了一份报告名为《2016至2021年国际电子烟市场战略评估及预测》,报告指出,接下来几年的电子烟市场发展均将以两位数年度复合增长率的速度增长,报告预测,2021年全球电子烟市场规模达到320.11亿美金。营收净利润同比大幅增长、财报数据远超分析师预测的同时,作为电子烟第一股的艾维普思立刻成为成为众多投资机构眼中亮眼的绩优股,追捧新星。由于艾维普思抢眼的业绩表现,也为更多的投资人揭开了电子烟行业的掘金大幕。

今天让我们全面剖解电子烟行业标杆样本艾维普思(股票代码834285)。



专注科技创新,SMOK成就全球电子烟第一品牌

据其官网介绍,艾维普思成立于2010年年底,同年,创立自主品牌SMOK。艾维普思公司的电子烟产品均具有自主知识产权,部分产品居国内或国际领先水平。艾维普思具有领先的研究和开发能力,目前已获得专利 110 项,其中实用新型专利53 项,外观设计专利 63 项,已申请尚未授权的专利 16 项,其中发明专利 5 项,实用新型专利 6 项,外观设计专利 5 项

公司产品均已取得了 CE、RoHS、FCC等业界公认的高标准认证。




仔细观察艾维普思的发展轨迹,不难发现,每一次,艾维普思的跳跃式发展都是由于其颠覆行业的创新产品出现:2011年,全行业首次研发并推出专利产品双发一次性雾化器,引领电子烟市场进入双发时代;2012年,设计生产出可调电压产品VMAX及其升级版ZMAX系列,引领行业进入电压及功率可调时代;2014年,设计研发智能蓝牙产品,引领行业产品进入智能互联时代,同期,推出智能设备增强APP,Smart BEC,迄今,已超越智能增强功能本身,更是变身成为SMOK服务自身千万量级终端用户的垂直社交互动社区;2015年,SMOK品牌产品又一次引领了行业的变革:160瓦大功率全温控蓝牙智能盒子(X CUBE II)及革命性的怒味4代(TFV4)雾化器,开创大功率及大烟雾新时代。



2016年,艾维普思再一次颠覆自己,在双电电子烟领域推出了尺寸体验绝佳的异形电子烟(Alien 220W)及在大烟雾道路上变革自身的TFV8雾化器,据相关数据调查了解,迄今,异形电子烟全球出货量高达300万套;TFV8系列雾化器,全球出货量更是高达700万套;异形套装及TFV8雾化器,在12月俄罗斯电子烟展会节上斩获行业双料大奖,风头无两。坊间更是传闻,去年第四季度,由于产品本身火爆,加之叠加西方节日需求,需求的暴增,爆款产品更是一货难求,竟有经销商客户开着宝马去仓库抢货。SMOK的产品被称之为电子烟界的“黄金”。

 

深耕国内国外市场,线上线下渠道全面有序开花

据不完全统计,2015年全球电子烟市场规模达70亿美元,其中美国市场占比50%左右,是全球最大的电子烟市场。除美国及欧洲外,包括中国、俄罗斯、马来西亚等国家在内的新兴市场电子烟销售增长势头迅猛,已经成为全球电子烟市场整体增长的重要推动力量。

其中,中国电子烟市场更是因现象级的增长规模和速度引起国家政策关注和学者研究。世界卫生组织数据显示,截至2015年底,国内吸烟人口已达3.5亿人,香烟消耗量占世界的1/3,吸烟问题泛滥成灾。随着国内吸烟消费者对健康的重视,电子烟认知度和试吸率正逐步提升。2015年全国卷烟收入是1.41万亿元,最保守按1%的替代率测算,即对应100亿的电子烟市场空间。 




2016年5月,美国FDA出台了关于电子烟及相关产品的行业监管草案,随后,欧盟TPD政策也相继出台,两大政策的出台标志着,行业野蛮生长的10多年终于迈入标准推进时代。艾维普思旗下SMOK品牌,在联合行业同盟积极争取行业更大创新空间的同时,积极响应美国、欧洲客户实际需求,迅速做出产品调整,化被动为主动,第一时间将消极因素影响减至最低,产品市场占有率迅速攀升。

同年8月,为了构建更好的市场竞争环境,公司重拳整治市场,将近百家大小规模贸易商,迅速缩减至10家以内,最终确定6大核心战略贸易商合作伙伴,业绩不仅没有下滑,反而大幅上升。

官方自营B2C商城、速卖通平台、亚马逊平台,SMOK产品也在专业电商团队合作伙伴的推进下,销售业绩逐步走高,市场取得长足发展。当然,目前除自营平台外,第三方B2C平台及相关B2C独立站点,运营服务质量、服务水平参差不齐,也在考验着品牌方的市场渠道把控能力。




自2014年起开始布局的国内市场,也迎来迅猛发展。得益于天猫平台的促进,2016年,SMOK品牌平台竞争力指数一度跃入行业第一,SMOK国内实体加盟店铺也伴随着国内电子烟行业发展高潮,迅猛发展,高峰期,合作实体店铺近千家。2016年国内市场直接经营业绩相比2015年,增长超过100%。在刚刚结束的第三届深圳国际电子烟产业博览会上,中国区SMOK品牌连锁专卖渠道建设正式拉开大幕,为广大中小投资者提供在国内电子烟市场掘金的机会。

 

达人粉丝全网互动,营销别出心裁

电子烟行业掘金大幕一经拉开,越来越多的厂商都加入到了电子烟市场的角逐中。在市场竞争日趋激烈的环境下,艾维普思率先转变思想,打破传统的被动式营销推广模式,主动出击,以用户的体验为核心,构建起适合自身发展的互动营销新模式。

目前,艾维普思已经形成了以社交媒体互动为核心、电子烟垂直媒体为依托,以国内外展会、产品推荐会为重点,以官方网站、两微一端为日常的宣传矩阵,线上线下合理布局,自媒体公共媒体全面推广,全网络互动精准营销,开拓潜在的客户资源。




电子烟是一种高度依赖实际体验的产品。消费者除了商家的推介之外,大多更喜欢通过其他用户分享体验的方式来了解产品,以获得更客观、更具参考性的信息。基于电子烟消费的这种特性,艾维普思精心打造自有电子烟垂直社交平台。以旗下SMOK品牌为主打,通过在国内打造电子烟交流社区,培育“圈子文化”,聚集数百万级电子烟达人粉丝,成为电子烟爱好者交流、互动的平台。粉丝互相交流使用心得,自发形成的电子烟测评师成为意见领袖,反馈用户体验和需求,社交平台的良性发展不仅为自身的业务增长和品牌推广提供了有力支持,也为电子烟在国内的推广和普及创造了文化土壤,很多人正是通过艾维普思的这一社交平台再一次真正认识了电子烟。

深度剖析之后不难发现,正是过硬的产品质量,别出心裁的推广渠道,不断提升的企业管理水平和科研创新能力,让艾维普思在电子烟市场数以千计的厂商和品牌中脱颖而出,成为备受瞩目的电子烟行业第一品牌!